слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке
Скачати 71.37 Kb.
|
Уважаемы председатель!Уважаемые члены государственной комиссии! Вашему вниманию представлена дипломная работа на тему …. (слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая, предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний». (слайд 2)Актуальность выбранной темы связана с тем, что реклама это неотъемлемый элемент финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия. Так как оно рекламирует себя или свой товар. Целью данной дипломной работы является изучение аспектов организации рекламной деятельности предприятия, ее особенностей. Также, в работе необходимо изучить саму сущность рекламной деятельности и виды современной рекламы, оценка ее эффективности. (Слайд 3)Задачи исследования: - проанализировать теоретические особенности управления рекламной деятельностью предприятия торговли в условиях рынка; - на основе результатов проведенных исследований проанализировать систему управления рекламной деятельностью торговой организации, ставшей базой исследования; - изучить методики оценки эффективности рекламных мероприятий - разработать и обосновать мероприятия по совершенствованию Объектом исследования является рекламная деятельность торгового предприятия ООО «СК Алтекс». Предметом исследования является управление рекламной деятельностью торгового предприятия. В качестве объекта исследования данной курсовой работы рассматривается ООО «СК Алтекс», главный офис которого находится по адресу: г. Иваново, ул. Типографская,. Миссией предприятия является реализация строительных работ по установке пластиковых окон, балконов и натяжных потолков, а также оказание услуг по обслуживанию и ремонту помещений. Организационная структура ООО "СК Алтекс" линейная (раздаточный лист 2)) . Она имеет ряд достоинств:
Экономический метод управления, когда существует материальная заинтересованность менеджеров и торговых представителей. Менеджер применяет различные методы для достижения результативности, экономический метод при этом является самым эффективным, т. к. тут пряма зависимость: чем больше товара продал, тем больше получил прибыли. На раздаточном листе 3 представлены экономические показатели предприятия. На листе 4 показаны основные показатели деятельности за 2012 г. Рентабельность продаж=350*100/3296=10,62%, т.е. со 100 рублей товарооборота предприятие получает 10,62 рубля прибыли. В условиях рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. Анализ внешней макросреды маркетинга представляется важным не только в процессе поиска наиболее выгодных и оптимальных для бизнеса сегментов рынка, но и при разработке оперативных и стратегических планов деятельности фирмы на уже освоенных рынках. Степень успеха организации на рынке зависит от различных факторов, из которых складывается ее маркетинговая среда. Этот успех определяют во многом и элементы внутренней среды организации. Маркетинговая среда включает в себя все силы, оказывающие влияние на способности фирмы устанавливать и поддерживать эффективные связи с целевым рынком. Она состоит из внутренней и внешней среды, которая в свою очередь делится на микросреду и макросреду.1 Важно исследовать как контролируемые, так и неконтролируемые фирмой факторы. ООО «СК Алтекс» торговое предприятие, на которое влияет такой признак как сезонность. ^ — это величина, на которую увеличиваются, уменьшаются продажи по сравнению со средними в определенный период времени. На раздаточном листе 4 показано изменение коэффициента сезонности за 2010-2012 гг.Делим продажи каждого месяца на средние продажи соответствующего года и получаем коэффициент для каждого месяца. Затем выводим среднеарифметические коэффициенты для каждого месяца за 4 года. Обязательно нужно следить, чтобы сумма коэффициентов за год не превысила число 12. В противном случае можно спланировать некорректно. Можно сделать вывод, что сезон приходится на такой период как с апреля по ноябрь, во все остальные месяцы наблюдается спад продаж. Коэффициент сезонности применим для различных периодов.(Слайд ) Это может быть неделя, тогда коэффициент присваивается для каждого дня недели. Для прогнозирования спроса с применением коэффициента сезонности по дням недели необходимо чтобы поставки осуществлялись несколько раз в неделю. Рекламные мероприятия могут иметь периодический (перед большими праздниками), либо эпизодический характер (как реакция на изменение спроса, изменение конъюнктуры рынка и т.п.). 2. Реклама в целях расширения сбыта. Является основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на объемы продаж. Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до, и после проведения рекламного мероприятия. Среди существующих методик определения психологической эффективности наибольшую достоверность обеспечивают методики, связанные с проведением маркетинговых исследований. По оценкам специалистов оптимальный размер групп лиц, опрашиваемых с целью выявления эффективности рекламы – 125 человек. При численности – 100 человек результаты тестирования недостоверны. Увеличение численности до 150 человек и выше, приводит к резкому увеличению расходов на исследование, не влияя на точность результатов. Маркетологи оценивают психологическую эффективность рекламы количественно. Эффективность «директ-мейл» оценивается по числу ответных звонков и писем полученными рекламодателем. Если на рекламные материалы откликнулось 4-8%, то реклама может быть признана успешной, 15-18% - считаются большой удачей. Более 20% в реальной практике не встречается. Рекламный и послерекламный период (март 2012) была проведена статистика обращений (Слайд ). На раздаточном листе 6 представлена необходимая сумма затрат на участие в выставке. Предполагается, что ежедневно выставку посетит около 1000 человек, предположительно около 600 человек заинтересуется стендом компании («80% / 20%», т.е. из 100% лишь 20% привлекут свое внимание). От участия в выставке ожидается получить следующий эффект : - повышение имиджа фирмы - привлечение новых покупателей и оптовых представителей - увеличение товарооборота в ближайший период 2. Публикации в газетах. Эффект полученный от публикаций в газетах представлен в таблице 9 работы. 4. Реклама на радио. Потенциальные покупатели фирмы «СК Алтекс» - мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет, принадлежащие практически ко всем социально-имущественным слоям населения, что отразилось на выборе средств радиорекламы - радиостанции «Европа-плюс». Ее основные характеристики: 1.Постоянная аудитория - 1526,2 тыс. слушателей; 2.Доля среди постоянных слушателей радиостанции - 61 %, из них мужчин - 38%, женщин - 62 %. 3.Пики слушательской активности: 4. Стоимость 30 секунд рекламного времени в prime time - 250 руб. 5. Вероятное число рекламных контактов – 579,9 тыс. 5 Реклама на транспорте. Стоимость рекламы на троллейбусе составляет в среднем 50 000руб и включает изготовление макета, нанесение изображения, арендную плату за шесть месяцев. 6. Интернет реклама. Расходы на Интернет рекламу представлены в таблице 11 работы. Бюджет рекламной кампании 84 000 руб. будет распределен между пятью специализированными сайтами. В среднем сумма заказа составила 30 000руб., соответственно 50 * 30 000 = 1 500 000 руб. Соответственно экономический эффект составит: 1 416 000 руб. Подведем общие итоги затрат на планируемые средства продвижения продукции (раздаточный лист ) Так же для повышения имиджа компании необходимо обратить внимание на стимулирование сбыт (продаж), под которым понимаются разнообразные поощрительные меры, преимущественно краткосрочные, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Сервисное обслуживание является одним из элементов системы стимулирования сбыта. Несомненно, одним из главных методов стимулирования покупателей является ценовое стимулирование. Предлагается использовать следующие виды скидок при реализации изделий:
Неценовое стимулирование потребителей компании «СК Алтекс» может использовать следующим образом:
Доклад закончен. 1 |
Схожі:
 | Лекція. Основні засоби поширення реклами 1 Реклама в пресі. Реклама... ... |  | Книга «Выживают только параноики» Описанная в книге история преодоления кризиса, вызванного вначале появлением на рынке модулей памяти японских конкурентов, а позднее... |
| Вопрос Стратегии поведения фирмы на рынке монополистической конкуренции Наличие большого количества фирм на рынке, производящих дифференцированный продукт, предполагает, что контроль фирмы над ценой ограничен,... | | Лекція. Рекламне звернення Реклама — це система заходів цілеспрямованої дії на споживачів, що формує І регулює рух товару на ринку. Реклама з'являється там,... |
| Как его или ее сердце. Вы хотите, чтобы ваш бренд будет что-то заказчик знает Я никогда никуда без него!" Tf мне пришлось выбирать между айподе и моя подруга, хорошо " Несмотря на ряд я тоже продукты, разработанные,... | | Рекламне звернення як інструмент досягнення цілей рекламної діяльності Реклама — це система заходів цілеспрямованої дії на споживачів, Що формує І регулює рух товару на ринку. Реклама з'являється там,... |
| 1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов... Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей | | Тема: Пунктуация как важное средство оформления письменной речи.... Понятие «пунктуация» (три аспекта). Пунктуация как важное средство оформления письменной речи |
| Сфера виробництва як фактор появи реклами план. Реклама в історичному... ... | | Известный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает... Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает о том, как обойти своих конкурентов в торговле, управлении, мотивации и ведении переговоров.... |