слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке




Скачати 71.37 Kb.
Назваслайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке
Дата конвертації08.02.2014
Розмір71.37 Kb.
ТипДипломная работа
mir.zavantag.com > Право > Дипломная работа


Уважаемы председатель!Уважаемые члены государственной комиссии! Вашему вниманию представлена дипломная работа на тему …. (слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке.

Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая, предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».

(слайд 2)Актуальность выбранной темы связана с тем, что реклама это неотъемлемый элемент финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия. Так как оно рекламирует себя или свой товар.

Целью данной дипломной работы является изучение аспектов организации рекламной деятельности предприятия, ее особенностей. Также, в работе необходимо изучить саму сущность рекламной деятельности и виды современной рекламы, оценка ее эффективности.

(Слайд 3)Задачи исследования:

- проанализировать теоретические особенности управления рекламной деятельностью предприятия торговли в условиях рынка;

- на основе результатов проведенных исследований проанализировать систему управления рекламной деятельностью торговой организации, ставшей базой исследования;

- изучить методики оценки эффективности рекламных мероприятий

- разработать и обосновать мероприятия по совершенствованию

Объектом исследования является рекламная деятельность торгового предприятия ООО «СК Алтекс».

Предметом исследования является управление рекламной деятельностью торгового предприятия.

В качестве объекта исследования данной курсовой работы рассматривается ООО «СК Алтекс», главный офис которого находится по адресу: г. Иваново, ул. Типографская,. Миссией предприятия является реализация строительных работ по установке пластиковых окон, балконов и натяжных потолков, а также оказание услуг по обслуживанию и ремонту помещений. Организационная структура ООО "СК Алтекс" линейная (раздаточный лист 2)) . Она имеет ряд достоинств:

  • четкие системы взаимосвязи между руководителями и подчиненными;

  • быстрота реакции в ответ на прямые указания;

  • личная ответственность руководителя за конечные результаты предприятия и другие.

Экономический метод управления, когда существует материальная заинтересованность менеджеров и торговых представителей. Менеджер применяет различные методы для достижения результативности, экономический метод при этом является самым эффективным, т. к. тут пряма зависимость: чем больше товара продал, тем больше получил прибыли.

На раздаточном листе 3 представлены экономические показатели предприятия. На листе 4 показаны основные показатели деятельности за 2012 г. Рентабельность продаж=350*100/3296=10,62%, т.е. со 100 рублей товарооборота предприятие получает 10,62 рубля прибыли.

В условиях рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования.

Анализ внешней макросреды маркетинга представляется важным не только в процессе поиска наиболее выгодных и оптимальных для бизнеса сегментов рынка, но и при разработке оперативных и стратегических планов деятельности фирмы на уже освоенных рынках. Степень успеха организации на рынке зависит от различных факторов, из которых складывается ее маркетинговая среда. Этот успех определяют во многом и элементы внутренней среды организации.

Маркетинговая среда включает в себя все силы, оказывающие влияние на способности фирмы устанавливать и поддерживать эффективные связи с целевым рынком. Она состоит из внутренней и внешней среды, которая в свою очередь делится на микросреду и макросреду.1

Важно исследовать как контролируемые, так и неконтролируемые фирмой факторы. ООО «СК Алтекс» торговое предприятие, на которое влияет такой признак как сезонность.

    ^ Коэффициент сезонности — это величина, на которую увеличиваются, уменьшаются продажи по сравнению со средними в определенный период времени. На раздаточном листе 4 показано изменение коэффициента сезонности за 2010-2012 гг.Делим продажи каждого месяца на средние продажи соответствующего года и получаем коэффициент для каждого месяца. Затем выводим среднеарифметические коэффициенты для каждого месяца за 4 года. Обязательно нужно следить, чтобы сумма коэффициентов за год не превысила число 12. В противном случае можно спланировать некорректно. Можно сделать вывод, что сезон приходится на такой период как с апреля по ноябрь, во все остальные месяцы наблюдается спад продаж.

    Коэффициент сезонности применим для различных периодов.(Слайд ) Это может быть неделя, тогда коэффициент присваивается для каждого дня недели. Для прогнозирования спроса с применением коэффициента сезонности по дням недели необходимо чтобы поставки осуществлялись несколько раз в неделю.

    Рекламные мероприятия могут иметь периодический (перед большими праздниками), либо эпизодический характер (как реакция на изменение спроса, изменение конъюнктуры рынка и т.п.).

2. Реклама в целях расширения сбыта. Является основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на объемы продаж.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до, и после проведения рекламного мероприятия.

Среди существующих методик определения психологической эффективности наибольшую достоверность обеспечивают методики, связанные с проведением маркетинговых исследований.

По оценкам специалистов оптимальный размер групп лиц, опрашиваемых с целью выявления эффективности рекламы – 125 человек. При численности – 100 человек результаты тестирования недостоверны. Увеличение численности до 150 человек и выше, приводит к резкому увеличению расходов на исследование, не влияя на точность результатов.

Маркетологи оценивают психологическую эффективность рекламы количественно. Эффективность «директ-мейл» оценивается по числу ответных звонков и писем полученными рекламодателем. Если на рекламные материалы откликнулось 4-8%, то реклама может быть признана успешной, 15-18% - считаются большой удачей. Более 20% в реальной практике не встречается.

Рекламный и послерекламный период (март 2012) была проведена статистика обращений (Слайд ).

На раздаточном листе 6 представлена необходимая сумма затрат на участие в выставке. Предполагается, что ежедневно выставку посетит около 1000 человек, предположительно около 600 человек заинтересуется стендом компании («80% / 20%», т.е. из 100% лишь 20% привлекут свое внимание).

От участия в выставке ожидается получить следующий эффект :

- повышение имиджа фирмы

- привлечение новых покупателей и оптовых представителей

- увеличение товарооборота в ближайший период

2. Публикации в газетах. Эффект полученный от публикаций в газетах представлен в таблице 9 работы.

4. Реклама на радио. Потенциальные покупатели фирмы «СК Алтекс» - мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет, принадлежащие практически ко всем социально-имущественным слоям населения, что отразилось на выборе средств радиорекламы - радиостанции «Европа-плюс». Ее основные характеристики:

1.Постоянная аудитория - 1526,2 тыс. слушателей;

2.Доля среди постоянных слушателей радиостанции - 61 %, из них мужчин - 38%, женщин - 62 %.

3.Пики слушательской активности:

4. Стоимость 30 секунд рекламного времени в prime time - 250 руб.

5. Вероятное число рекламных контактов – 579,9 тыс.

5 Реклама на транспорте. Стоимость рекламы на троллейбусе составляет в среднем 50 000руб и включает изготовление макета, нанесение изображения, арендную плату за шесть месяцев.

6. Интернет реклама. Расходы на Интернет рекламу представлены в таблице 11 работы. Бюджет рекламной кампании 84 000 руб. будет распределен между пятью специализированными сайтами.

В среднем сумма заказа составила 30 000руб., соответственно

50 * 30 000 = 1 500 000 руб.

Соответственно экономический эффект составит: 1 416 000 руб.

Подведем общие итоги затрат на планируемые средства продвижения продукции (раздаточный лист )

Так же для повышения имиджа компании необходимо обратить внимание на стимулирование сбыт (продаж), под которым понимаются разнообразные поощрительные меры, преимущественно краткосрочные, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.

Сервисное обслуживание является одним из элементов системы стимулирования сбыта. Несомненно, одним из главных методов стимулирования покупателей является ценовое стимулирование. Предлагается использовать следующие виды скидок при реализации изделий:

  • сезонные скидки - предоставлять скидку в размере 10% на зимний период, поскольку в зимний период обычно происходит снижение числа заказов;

  • скидки в зависимости от объема заказа;

  • также разработка комплексных акций, когда происходит сезонное снижение спроса.

Неценовое стимулирование потребителей компании «СК Алтекс» может использовать следующим образом:

  • сократить сроки изготовления изделий с 2-х недель до 3-5 дней;

  • при покупке окон на сумму свыше 100 000 рублей, предоставить накопительную скидку на покупку других изделий. Например на вторую покупку 3%, на третью – 5%.

Доклад закончен.


1



Схожі:

слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconЛекція. Основні засоби поширення реклами 1 Реклама в пресі. Реклама...
...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconКнига «Выживают только параноики»
Описанная в книге история преодоления кризиса, вызванного вначале появлением на рынке модулей памяти японских конкурентов, а позднее...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconВопрос Стратегии поведения фирмы на рынке монополистической конкуренции
Наличие большого количества фирм на рынке, производящих дифференцированный продукт, предполагает, что контроль фирмы над ценой ограничен,...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconЛекція. Рекламне звернення
Реклама — це система заходів цілеспрямованої дії на споживачів, що формує І регулює рух товару на ринку. Реклама з'являється там,...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconКак его или ее сердце. Вы хотите, чтобы ваш бренд будет что-то заказчик знает
Я никогда никуда без него!" Tf мне пришлось выбирать между айподе и моя подруга, хорошо " Несмотря на ряд я тоже продукты, разработанные,...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconРекламне звернення як інструмент досягнення цілей рекламної діяльності
Реклама — це система заходів цілеспрямованої дії на споживачів, Що формує І регулює рух товару на ринку. Реклама з'являється там,...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке icon1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов...
Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconТема: Пунктуация как важное средство оформления письменной речи....
Понятие «пунктуация» (три аспекта). Пунктуация как важное средство оформления письменной речи
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconСфера виробництва як фактор появи реклами план. Реклама в історичному...
...
слайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке iconИзвестный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает...
Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает о том, как обойти своих конкурентов в торговле, управлении, мотивации и ведении переговоров....
Додайте кнопку на своєму сайті:
Школьные материалы


База даних захищена авторським правом © 2013
звернутися до адміністрації
mir.zavantag.com
Головна сторінка