Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании




Скачати 14.11 Kb.
НазваМиф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании
Дата конвертації25.09.2014
Розмір14.11 Kb.
ТипДокументы
mir.zavantag.com > Математика > Документы
Миф 5. При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании.

Миф возник из-за всем известного графика кривой соотношения цены и спроса, исходя из которого, чем выше цена, тем ниже спрос. В действительно же это не всегда так. Пример с бирюзовыми украшениями это наглядно доказывает.



Но даже если в вашем случае это так, то есть ещё один момент, который упускается некоторыми. Пользуясь графиком «Цена-Спрос», можно найти наибольший объём продаж, но на нём не видно, при каком уровне цены, компания будет иметь наибольшую прибыль. Приведём простой пример. Вы закупаете товар по 700 рублей, продаете по 1000 и совершаете 400 продаж в месяц. Объём продаж при этом составит 400 000 рублей, а прибыль (до налогообложения):

(1000 – 700) × 400 = 120 000 рублей.

На следующий месяц вы решили поднять цену до 1100 рублей, и продажи упали до 350 единиц. Продажи стали составлять 385 000, а прибыль:

(1100 – 700) × 350 = 140 000 рублей.

Казалось бы, продажи снизились – и на графике «Цена-Спрос» мы это явно увидим, однако прибыль при этом увеличилась – на графике этого не заметишь. Если учесть, что при этом уменьшатся затраты на складирование и перевозку товара, на техническое или гарантийное обслуживание клиентов и т.д., то окажется, что продавать дороже ещё выгоднее, чем показывает первоначальный математический расчёт. Конечно, этот пример приведен для наглядности. Может случиться и такое, что при очередном повышении цены спрос упадёт настолько, что и прибыль тоже заметно уменьшится. И тут единственный выход – тестировать цены на своих покупателях, опытным путём находить оптимальное соотношение цены и извлекаемой прибыли. Это далеко не все мифы и ошибки ценообразования, которые существуют в умах, вы и сами можете продолжить этот список. Однако стоит также и разобрать способы того, как сделать, чтобы у клиентов цена не играла решающей роли при выборе поставщика.

Источник: http://ainursafin.com/5-pricing-myths

Схожі:

Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconI. п-миф и американский малый бизнес Глава Предпринимательский миф
П-миф это миф о предпринимательстве. Он глубоко укоренился в Америке, и повествует о героизме
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconЛекция 15
От чего зависит спрос фирмы на факторы производства? В отли­чие от спроса на потребительском рынке, спрос на рынке факторов производства,...
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconМ айкл Гербер «Предпринимательский миф»
П-миф это миф о предпринимательстве. Он глубоко укоренился в Америке, и повествует о героизме
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconЛарс Твид Психология финансов
Профессиональное инвестирование обычно сводится к вопросу нахождения хорошей стоимости по низкой цене. Вы можете, например, купить...
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconОсипов В. Перевод с английского: Темергалиева Э. Редактор: Чевтпаева...
Профессиональное инвестирование обычно сводится к вопросу нахождения хорошей стоимости по низкой цене. Вы можете, например, купить...
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconМиф Дёшево значит привлекательно Да, в большинстве случаев низкие...
Низкие цены – только у начинающих или не очень востребованных специалистов, которым нечем привлечь клиентов кроме как низкой цены...
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconМикроэкономика Макроэкономика Мезоэкономика Миниэкономика Валовый...
Отсутствие спроса на блага Заданный совокупный спрос на блага Предлагаемый спрос на блага Устойчивое увеличение спроса на блага
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconСтретегия №7 Ценовая Линейка Продуктов
Осмотритесь вокруг, и вы увидите, что почти все успешные компании не останавливаются на продаже продуктов одного ценового сегмента....
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconДжон Максвелл Лидер на 360° John C. Maxwell. The 360° leader (Developing...
Миф №1 должностной миф: «Я не могу управлять, если я не занимаю руководящую должность»
Миф При высокой цене меньше спрос, а значит и прибыль компании iconУ мужчин останавливается работа почек. Словом, мрут
Уже очень много писалось об оглуплении молодежи и поголовном спаивании населения России. Пришла пора развенчать самый популярный...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Школьные материалы


База даних захищена авторським правом © 2013
звернутися до адміністрації
mir.zavantag.com
Головна сторінка