1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на




Назва1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на
Сторінка1/7
Дата конвертації28.12.2013
Розмір1 Mb.
ТипАнализ
mir.zavantag.com > Маркетинг > Анализ
  1   2   3   4   5   6   7
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа
Конкуренция - соперничество товаров и предприятий, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей.

Монополия - застои прогресса.

Конкуренция - стимулирование прогресса.

Типы конкурентных структур.

Монополия - когда предприятие выпускает продукцию для которой нет замены, нет конкурентов и предприятие контролирует в качестве единственного продавца.

Олигополия - небольшое количество производителей, контролирует значительную долю поставок продукции.

Монопол. Конкуренция-появляется,когда потенциальные конкуренты разрабатывают дифференциальные товары.

Конкурент. Анализ- исследование конкурентов, кот-е может дать много преимуществ.

Анализ начинается со сбора информации.

Анализ финн-х результатов конкурентов(прибыль, продажи).

Рыночная позиция-признак сильного конкурента.

Анализ конкуренции на рынке является наиболее важным аспектом любого маркетингового исследования. Задача конкурентного анализа – это выявление сильных и слабых мест компании для последующей разработки правильной стратегии поведения компании на рынке и диверсификации рисков.
3. Ассортиментная политика и ее составляющие
Ассортимент-набор товаров и услуг, предлагаемых потребителю в процессе продажи. Ассортимент представляет собой совокупность результатов деятельности производственных, торговых и обслуживающих подразделении. В понятие А. входят термины характеризующие структуру товарного предложения.

Отдельный товар-то, что значится особой позицией в списке производителя, в том числе варианты, различаемые по цвету, по размеру, запаху итд.

Товарный ассортимент—совок-ть разных товаров, объединенных тем, что они удовлетворяют потребности группы потребителей, используются вместе и обладают общими физич. и технич. характеристиками.

Принципы формирования ассортимента:

-может быть ориентирован на на матер. происхождение товара

-на определенный уровень цен, целевого потребителя

- на тип торгового обслуживания

Важнейшими решениями товарной политики в области А. я-я решения о широте А.- перечень товарных позиций

Глубине А.- разнообразие товаров внутри каждой позиции по ширине

Гармоничности А.-логич. увязка товаров в рамках одной маркетинг. программы и целевой группы потребителей.

Развитие параметров А.

Наращивание товарного А.-выход за пределы того, что производится в настоящее время.

Насыщение(глубина) товарного А.- это давление новых товаров в существующих рамках для получения доп. доли рынка.
4. Бизнес-ориентация и маркетинговая стратегия
Бизнес-ориентация –направленность развития бизнеса, выраженная в базовых принципах функционирования капитала и достижения целей.

Product out-(проталкивание товара на рынок)-это организация деятельности предприятия с использованием активных методов сбыта, продвижения, конкурентной борьбы на рынке для увеличения продаж.

Market in-(притягивание товара рынком)- это орг. деят-ти предприятия, при которой средствами маркетинга создаются условия, когда потребитель в конкретный момент принятия решения о покупке хочет купить не просто какой-то товар, а именно товар данного предприятия или определенной марки.

Invest in-(притягивание инвестиции из внешней среды бизнеса)-это орг. деят-ти предприятия по формированию инвестиционной привлекательности за счет рыночных факторов роста капитализации бизнеса.

^ Стратегия маркетинга- анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов осуществление маркетинговых мероприятий, ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия.

Основное отличие стратегии от обычного долгосрочного плана состоит в том, что стратегия должна создать условия, при которых предприятие избежит проблем на рынке. Стратегия маркетинга затрагивает судьбу всего предприятия в долгосрочном плане и направлена на достижение стратегических , на осуществление согласованных действий в области управления спросом.
5. Виды моделей покупательного поведения
Покупательское поведение - можно определить как поведение, проявляемое покупателями в процессе поиска, выбора, покупки, использования, оценки и утилизации продуктов, услуг и идей, которые могут удовлетворить их потребности.

Тип покупательского поведения определяет принятие потребителем решения о приобретении товара.

4 типа покупательского поведения потребителя, основанных на степени его вовлеченности в процесс покупки и осознании различий между марками товара

^ Комплексное покупательское поведение - трехступенчатый процесс. Сначала у покупателя формируются определенные убеждения относительно товара, затем у него появляется некая установка и, наконец, после тщательного обдумывания человек делает покупку(высокая степень вовлечения потребителя в процесс покупки и при осознании им значительных различий в марках).

^ Сглаживающее диссонанс покупательское поведение -процесс покупки происходит при высокой степени вовлечения, но потребитель плохо разбирается в небольших отличиях товаров-аналогов разных производителей. Высокая степень вовлечения основана на том, что покупка сама по себе рискованна, совершается весьма редко, а стоимость товара высока.

^ Привычное покупательское поведение -покупка товаров сопряжена с низкой степенью вовлечения потребителя в процесс приобретения при отсутствии значительных различий между марками. При приобретении дешевых товаров каждодневного потребления степень вовлечения покупателя находится на относительно низком уровне.

^ Покупательское поведение, ориентированное на широкий выбор товаров, некоторые покупки характеризуются низкой степенью вовлеченности в них потребителей, но значительными различиями между марками товаров, В этом случае потребитель перестает ориентироваться на какую-то определенную торговую марку.
6. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения
Рынок-это механизм встречи покупателя и продавца.

Для покупателя рынок- это существующие и потенциальные продавцы.

Для продавца рынок-это существующие и потенциальные покупатели.

Переходный рынок – рынок продавца, где имеются являются некоторые черты рынка покупателя (цепочка сбыта товара является такой: товар > стимулирование сбыта > рынок).

Два типа рынков, которые могут оказать влияние на выбор ориентации бизнеса: рынок продавца и рынок покупателя.

Рынок продавца-это рынок, на котором спрос превышает предложение, на нем наиболее активны покупатели.

Рынок покупателя-рынок, на котором предложение превышает спрос, при этом наиболее активные продавцы.
7. Виды рыночной стратегии
Видов рыночных стратегий, классифицируют по времени, виду используемого анализа и другим параметрам, но чаще всего они делятся именно по времени.

виды стратегий делятся на:

1. Долгосрочные – это стратегии, используя которые трейдер открывает позицию продолжительностью от нескольких дней до нескольких месяцев. Такие стратегии не требуют принятия быстрых решений и обладают минимальным психологическим фактором. Для использования долгосрочных стратегий потребуется достаточно большой размер депозита.

2. Среднесрочные – это вид рыночных стратегий, которые рассчитаны на использование временного интервала от одного дня до недели. Такие стратегии считаются наименее рискованными и достаточно прибыльными. Их используют как начинающие трейдеры, так и опытные профессионалы.

3. Краткосрочные – это стратегии, временной интервал которых варьируется от одного часа до одного дня. Именно краткосрочные стратегии могут обеспечить трейдеру высокую прибыль, но стоит заметить, что в то же время они связаны со значительной степенью риска. Такой вид стратегий требует к себе большого внимания и постоянного контроля за рыночной ситуацией.

4. Сверхкраткосрочные – это стратегии, которые основываются на заключении большого количества сделок за максимально короткий промежуток времени. Временной интервал здесь может составлять порядка нескольких минут. Такие стратегии еще называют скальпинговыми. Очень часто за счет такой тактики торговли пытаются заработать начинающие трейдеры, но нужно понимать, что данные стратегии обладают наивысшей степенью риска, и их использование может привести к полной потере депозита.
8. Внешняя макросреда и микросреда фирмы, элементы и основные характеристики
К внешней среде относятся макро- и микро среды маркетинга.

Макросреда функционирования предп-я состоит из демографической, эколог., эконом., технолог., полит., юридич., социал., и культурной среды. На эти факторы отдельно взятое предприятие даже крупное оказать влияние не может. Мониторинг и анализ макросреды необходим для того, чтобы предприятие могло вовремя принять управленческие решение и подстроиться под действия макросреды, снизив ее негативное влияние и вовремя использовав предоставляемые ее возможности.

Микросреда (рыночная среда)- функционирование пред-я состоит из разных групп потребителей, поставщиков ресурсов для пред-яр, посредников, всех типов конкурентов, контактных аудитории. Задача предпр-я состоит в том, чтобы не изучать микросреду, но и прежде всего формировать в ней все виды связей и отношении, необходимых для рыночной деятельности и создания своего места в этой среде.

Факторы микросреды я-я для пред-я в значительной степени контролируемыми. Предпр-е само выбирает поставщиков , посредников, партнеров, определяет кого хочет видеть покупателем своего товара или услуги.
10. Глобальные маркетинговые стратегии
Глобальные направления маркетинговой стратегии

В зависимости от рыночных условий функционирования фирмы могут быть выбраны различные глобальные направления маркетинговой стратегии.

^ Стратегия географического расширения рынка – освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.

^ Стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, товарных рынков , а также видов услуг, включая не только дифференциацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые не связанные с основными видами деятельности фирмы области.

^ Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.

Следует учитывать, что стратегия расширения рыночной активности фирм включает и четвертое измерение рыночных действий – ритм (темп, скорость) данных процессов. Естественно, что более быстрый темп при прочих равных условиях дает лучшие результаты и приносит значительные успехи в обеспечении преимущественной конкурентоспособности.
11. ЖЦТ и его фазы
Когда мы говорим о ЖЦТ , то имеем в виду следующее: (1) срок жизни товара ограничен; (2) объем продаж продукта включает несколько этапов, для каждого из которых характерны специфические задачи, возможности и проблемы; (3) на разных стадиях жизненного цикла прибыль, которую приносит товар, варьируется; (4) каждая стадия ЖЦ Т требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

4 фазы:

Выход- характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства.

Рост-характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного падают.Этот этап связан с получением прибыли.

Зрелость- рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Старение-проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта.
12. Изучение рынка: цели, задачи, схема
Маркетинговый анализ рынка – это деятельность по оценке, определению, моделированию и прогнозированию процессов и явлений рынка, а также деятельности самого предприятия с помощью экономических, статистических и других методов исследования.   Основной целью маркетингового анализа является выявление потенциальных рисков и возможностей, а так же прогнозирование возможных вариантов развития событий. На основе результатов маркетингового анализа составляется маркетинговая стратегия и управленческое резюме.
Что касается задач маркетингового анализа, то они диктуются рядом факторов:
· тематикой изучаемых процессов и явлений,
· степенью срочности,
· дотсупностью информации,
· и прочими факторами.
   Прежде чем проводить маркетинговый анализ, нужно собрать необходимую для анализа информацию. Источниками информации может быть Интернет и открытые отчёты различных предприятий, как в случае с кабинетными исследованиями, а также различного рода опросы, экспертные интервью и фокус-группы в случае полевого исследования.

Схема маркетингового исследования:

1. постановка управленческого вопроса или управенческой проблемы

2. постановка гипотез- предположительного варианта ответа на управленческий вопрос

3. разработка архитектуры маркетингового исследования:
-разработка инструментов маркетингового исследования
-выбор исследуемой информации ( первичная, вторичная)
- исследуемый сегмент рынка
-сроки
-предполагаемый результат

4. тестовый режим – инструментарий- проверка соответствует ли выбранные инструменты реализации ваших целей
если нет, то: 5.Корректировка
6. Проведение исследования
7. Анализ информации
8. Отчет, в котором дается ответ на поставленный управленческий вопрос.
13.Изучение фирм-конкурентов в системе маркетинга
АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ - важное направление маркетинговых исследований, имеющих целью определения привлекательности рынков, который используется для определения стратегии фирмы. В процессе анализа конкуренции исследуют такие основные факторы, определяющие интенсивность: численность и сравнительная мощность конкурирующих фирм; степень диверсификации производственно-рыночной деятельности конкурента; изменения объема спроса и его динамика; степень дифференциации продукции предлагаемой для рынка; затраты для переориентации заказчиков от одного поставщика к другому; ситуация на смежных рынках; разница в стратегиях конкурентов; особые мотивы для конкуренции на этом рынке. При проведении исследований маркетологи ориентируются на то, что бы получить информацию о всех конкурентах, однако на практике невозможны провести всесторонний анализ всех конкурирующих фирм. И все же некоторые заслуживают повышенного внимания и требуют детального изучения. К числу таких фирм относятся: наиболее активные конкуренты, претендующие на захват рыночной доли вашей компании.

При анализе конкуренции необходимо учитывать;

стратегические позиции конкурента (цель развития, инновационная стратегия, способность реализовать поставленные задачи, конкурентные преимущества и т.п.);

финансовое состояние (получение прибыли, собственный капитал, оборотный капитал, наличие капитала для расширенного воспроизводства, структура затрат, прибыль и т.д.);

позиция на рынке (усилия удержать или расширить свой рынок, способ сегментации, доля рынка и т.п.);

позиция товара конкурирующей фирмы (качество сырья, качество товара, его конкурентоспособность, ассортимент продукции, соответствие рыночным сегментам, отношение потребителей к товару);

ценообразования (уровень цен, процент прироста за последний год объем скидок, условия платежа, скидки на продвижение товара);

производство и материально-техническое обеспечение (производственные мощности,);

эффективность производства, производственных расходах, контроль качества, источники поставок, контроль за запасами сырья и его эффективность, способ хранения, транспортировки и т.п.);

система сбыта (основные каналы распределения, стимулирование торговли, управление торговым персоналом, его обучение, использование новых технологий и т.д.);

система продвижения товара на рынок (средства массовой информации, характеристика рекламных кампаний, стимулирование потребителей и посредников, усилия в сфере PR, особенности прямых продаж, эффективность усилий продвижения товара).
15. Классификация и методы маркетинговых исследований
  1   2   3   4   5   6   7

Схожі:

1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconслайд 1). Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке
Уважаемы председатель!Уважаемые члены государственной комиссии! Вашему вниманию представлена дипломная работа на тему (слайд 1)....
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconИзвестный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает...
Харви Маккей правдиво и доступно рассказывает о том, как обойти своих конкурентов в торговле, управлении, мотивации и ведении переговоров....
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconТоп-менеджер мафии. Полный курс по ликвидации конкурентов
«Топ-менеджер мафии. Полный курс по ликвидации конкурентов»: Астрель; Москва; 2012
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconСайт ы конкурентов

1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на icon2. Анализ хозяйственной деятельности организации, показатели ее эффективности
Конкуренты – фирмы, удовлетворяющие своими товарами схожие потребности потребителя. Конкуренция объективна только в отношении потребителя...
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconПлан Экономический анализ как одна из функций управления и принципы...
Причинный или факторный анализ исходит из того, что каждая причина, то есть каждый фактор, получает надлежащую оценку
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconКнига «Выживают только параноики»
Описанная в книге история преодоления кризиса, вызванного вначале появлением на рынке модулей памяти японских конкурентов, а позднее...
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconНедостаток: нет контактной информации Сайт конкурента 3
Найдите 5 недостатков в сайте каждого из конкурентов. И заполните следующую форму
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на icon3. Анализ выручки от реализации товаров, работ и услуг Значение,...
Торговля представляет собой важнейшую социально значимую отрасль экономики страны, в которой отражается общее состояние народного...
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на iconBlue Ocean Strategy
Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий и зачастую уменьшающийся спрос, оглядываясь при этом...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Школьные материалы


База даних захищена авторським правом © 2013
звернутися до адміністрації
mir.zavantag.com
Головна сторінка