Бизнес букс




НазваБизнес букс
Сторінка56/56
Дата конвертації17.09.2014
Розмір6.73 Mb.
ТипДокументы
mir.zavantag.com > Философия > Документы
1   ...   48   49   50   51   52   53   54   55   56

Глава 26 • Международные переговорщики

^ ЧАСТЬ 2: ВОПРОСЫ ДЛЯ РАЗВЕРНУТЫХ ОТВЕТОВ (ВЫБЕРИТЕ ЛЮБЫЕ ДВА)

  1. В чем заключается адекватный метод ведения переговоров с тяжелыми оппонентами?

  2. Почему так важно различать интересы, вопросы и позиции — и почему их всегда надо увязывать друг с другом?

  3. Почему переговорщики прибегают к тактичесасим уловкам?

  4. Продемонстрируйте, каким образом предложение о допол­нительных условиях может учитывать интересы обеих сто­рон в ходе функционирования какого-либо бизнеса после его продажи.

  5. Какую роль в проведении переговоров может иметь различие вуяьтур переговорщиков?

Для оценки и комментариев вышлите ваши ответы или обычной почтой по адресу, указанному ниже, или электронной почтой на адрес gavin@negotiate.demon.co.uk.

Gavin Kennedy Negotiate Limited 99 Caiyside Edinburgh EH 10 7HR United Kingdom


Приложение В. Служба HELPMAIL

Приобретая третье издание моей книги, вы получаете и воз­можность отослать письмо с описанием одной из проблем, встав­ших перед вами в реальной практике переговоров, на адрес моей службы HELPMAIL, При условии, что вы оплатили почтовые рас­ходы (включая мои!), первое обращение в службу переговорщи­ков HELPMAIL абсолютно БЕСПЛАТНО!

Только, пожалуйста, не надо связываться со службой HELP­MAIL по телефону — ведь мы не случайно назвали ее HELPMAIL, то есть «помощь по почте». Подобного рода порыв приведет толь­ко к тому, что мои телефонные линии окажутся перегруженны­ми, и я не смогу вести свой бизнес в должной профессиональной манере. Во всех прочих ситуациях я буду рад получить от вас весточку и предложить свой совет в качестве тренировочного упражнения.

Чем больше относящихся к делу деталей вы включите в свой HELPMAIL, тем более эффективным будет и мой ответ. Но не надо отправлять оригиналы писем и документов — ксероко­пий будет более чем достаточно. Мои комментарии будут от­носиться только к переговорным аспектам интересующей вас проблемы. Я не даю юридических, финансовых или технических рекомендаций — за ними вам следует обращаться к соответс­твующим профессионалам. Не даю я советов и по части семей­ных или политических конфликтов. Абсолютно вся информация рассматривается нами как строго конфиденциальная и ни при каких обстоятельствах не будет передана какой-либо третьей стороне. (Однако если окажется, что присланные материалы но­сят незаконный характер, то в консультации будет отказано, а все материалы будут уничтожены.)

Просьба включить в отправление адресованный вам конверт с международным почтовым купоном на ту же сумму, в которую вам обошлась отправка письма мне. Адрес нашей службы HELPMAIL

394


Глава 26 • Международные переговорщики

должен быть указан именно так, как показан ниже (иначе по юри­дическим причинам я не смогу вам ответить):

HELPMAIL

99 Caiyside

Edinburgh, ЕН10 7HR

United Kingdom

Официальное предупреждение. ^ Служба HELPMAIL
ограничи­вается общими рекомендациями, только для целей обучения. Эти рекомендации даются при полном понимании сторонами того фак­та, что ни автор, ни Negotiate Ltd.. не могут быть признаны от­ветственными за любые последствия, которые могут возникнуть в результате использования получателем данных рекомендаций.


Кеннеди Гэвин

Договориться можно обо всем!

Как добиваться максимума в любых переговорах

Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Аксенова Компьютерная верстка Е. Сенцова Дизайнер обложки М. Аюпова

Подписано в печать 04.09.2007. Формат 60 х90 Ч16. Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Объем 25 печ. л. Тираж 5000 экз. Заказ № 5803

Альпина Бизнес Букс 123060 Москва, а/я 28 Тел. (495) 980-53-54 www.alpina.ru e-mail: info@alpina.ru

Отпечатано в ОАО «ИПК «Ульяновский Дом печати» 432980, г. Ульяновск, ул. Гончарова, 14


Перед вами — настоящая библия переговорщика,

В КОТОРОЙ ШАГ ЗА ШАГОМ РАСКРЫВАЮТСЯ ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА, СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ И ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ. АВТОР РАССКАЗЫВАЕТ О ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЛОВУШКАХ И ОШИБКАХ В РАССТАНОВКЕ ПРИОРИТЕТОВ, ДАЕТ ПРИМЕРЫ КАТАСТРОФИЧЕСКИХ ПРОСЧЕТОВ И СИТУАЦИЙ, КОТОРЫЕ ЕЩЕ МОЖНО ИСПРАВИТЬ. РАБОТАЯ НАД ЗАДАНИЯМИ, ВЫ НЕ РАЗ ПОЙМАЕТ! СЕБЯ НА ТОМ,

^ ЧТО ПОНАЧАЛУ ПРОБУЕТЕ РЕШИТЬ ИХ, РУКОВОДСТВУЯСЬ ПРИВЫЧНЫМИ «НАКАТАННЫМИ» МЕТОДАМИ, — А ОНИ-ТО,

КАК УБЕДИТЕЛЬНО ДОКАЗЫВАЕТ АВТОР, ЧАЩЕ ВСЕГО И ВЕДУТ К ПОРАЖЕНИЮ. ГЭВИН КЕННЕДИ РАЗРУШАЕТ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ СТЕРЕОТИПЫ С АБСОЛЮТНОЙ БЕЗЖАЛОСТНОСТЬЮ, ПОКАЗЫВАЯ НАСКОЛЬКО ГЛУБОКО СИДЯТ В НАС ДАВНО УСВОЕННЫЕ,

^ НО, К СОЖАЛЕНИЮ, НЕПРАВИЛЬНЫЕ ПОНЯТИЯ И ПРИНЦИПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА.

Гэвин Кеннеди — ПРОФЕССОР, ОСНОВАТЕЛЬ СОБСТВЕННОЙ КОНЦЕПЦИИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА, ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ В МИРЕ ПО ПЕРЕГОВОРАМ. В КАЧЕСТВЕ КОНСУЛЬТАНТА СОТРУДНИЧАЛ С РЯДОМ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ КОМПАНИЙ, А ТАКЖЕ С ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫМИ СТРУКТУРАМИ РАЗНЫХ СТРАН. АВТОР ОДИННАДЦАТИ КНИГ О ПЕРЕГОВОРАХ. НЕКОТОРЫЕ ИЗ НИХ ВЫДЕРЖАЛИ НЕСКОЛЬКО ПЕРЕИЗДАНИЙ И ПЕРЕВЕДЕНЫ НА МНОЖЕСТВО ЯЗЫКОВ.

ОН ТАКЖЕ АВТОР МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ ПО ПРОГРАММЕ MBA ДЛЯ ШКОЛЫ БИЗНЕСА,

университет Хериота — Уотта (Эдинбург).
1   ...   48   49   50   51   52   53   54   55   56

Схожі:

Бизнес букс icon«Куда уходят деньги. Как грамотно управлять семейным бюджетом»: Альпина...

Бизнес букс iconАльпина бизнес букс
...
Бизнес букс iconРедактор Е. Харитонова Иванова С. В. И 20 Мотивация на 100%: а где...
...
Бизнес букс iconАльпина бизнес букс
Сэр Ричард Брэнсон — уникальная личность. Человек-бренд, человек-шоу. Сложно даже представить, что он — не голливудский актер или...
Бизнес букс iconАльпина бизнес букс
Сэр Ричард Брэнсон — уникальная личность. Человек-бренд, человек-шоу. Сложно даже представить, что он — не голливудский актер или...
Бизнес букс iconБизнес-план- это письменный документ, который представляет собой...
Необходимость и сущность бизнес-планирования., цель, задачи и основные функции бизнес-плана. Виды бизнес-планов
Бизнес букс iconКурсоваяработ а по предмету: «Бизнес-план» Тема: «Разработка бизнес-плана...
Тем обиднее бывает предпринимателю, когда созданный с таким трудом бизнес не приносит ожидаемых результатов или просто оказывается...
Бизнес букс iconБизнес-плана Описание предприятия
Бизнес-план является формой представления результатов предварительного технико-экономического обоснования крупных и средних проектов...
Бизнес букс iconВ области управленческого и бизнес консалтинга
Организационный консультант, бизнес –тренер, волонтер фондов «Подари жизнь» и Ад Вита
Бизнес букс iconБизнес-план инвестиционного проекта развития производства на n-ском...
Бизнес-план разработан в соответствии с «Рекомендациями по составлению бизнес-планов застраиваемых территорий нового строительства...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Школьные материалы


База даних захищена авторським правом © 2013
звернутися до адміністрації
mir.zavantag.com
Головна сторінка