3. Анализ выручки от реализации товаров, работ и услуг Значение, задачи и информационное обеспечение анализа розничной реализации

Тема 3. Анализ выручки от реализации товаров, работ и услуг Значение, задачи и информационное обеспечение анализа розничной реализации Обще оценочные показатели для анализа розничной реализации Анализ выполнения плана и динамики розничной реализации Анализ влияния факторов на розничную реализацию Значение, задачи и информационное обеспечение анализа розничной реализации Торговля представляет собой важнейшую социально значимую отрасль экономики страны, в которой отражается общее состояние народного хозяйства, уровень жизни и потребности людей, степень их удовлетворенности и многое другое. Основным показателем, отражающим объем деятельности отрасли, является розничный товарооборот. ^ Розничный товарооборот (по ДСТУ) – это денежное выражение стоимости товаров, проданных через розничную сеть, предприятия питания и через предоставление услуг. Экономические отношения, связанные с обменом денежных фондов на необходимые товары в порядке купли-продажи, выражают сущность розничной реализации товаров (товарооборота). Розничный товарооборот характеризует завершение процесса обращения, доведения товаров народного потребления от производства до потребителей, в результате чего товары переходят в сферу личного (индивидуального или совместного) потребления. Розничный товарооборот - это выручка от продажи непосредственно населению потребительских товаров для личного потребления, как за наличный расчет, так и за расчетные чеки учреждений банков, посредством организованного потребительского рынка всеми действующими предприятиями независимо от ведомственной подчиненности, форм собственности и хозяйствования, а также выручка, полученная через кассу неторговых предприятий от продажи непосредственно населению товаров собственного изготовления, закупленных на стороне или полученных по бартеру. Реализация - необходимая стадия кругооборота средств предприятия, когда происходит смена их товарной формы на денежную в целях дальнейшего производственного потребления либо для непосредственного удовлетворения запросов населения. ^ Значение реализации товаров, работ и услуг определяется ее следующими основными моментами: Реализация - завершающая стадия процесса обращения ТНП, когда они переходят из сферы обращения в сферу потребления. Через розничный товарооборот реализуется более 80% денежных доходов населения. Увеличение объема реализации существенно влияет на денежное обращение и устойчивость валюты, на размер поступающих в госбюджет средств. Розничная реализация - важнейший показатель хозяйственно-финансовой деятельности предприятий торговли, оказывающий прямое влияние на их эффективность (прибыли). Пункт 14.1.202 Налогового кодекса Украины так определяет продажу (реализацию) товаров – это любые операции, которые осуществляются согласно договорам купли-продажи, мены, поставки и другим хозяйственным, гражданско-правовым договорам, предусматривающим передачу прав собственности на такие товары за плату или компенсацию, независимо от сроков ее предоставления, а также операции по бесплатному предоставлению товаров. Не считаются продажей товаров (согласно п. 14.1.202 Налогового кодекса Украины): Операции по предоставлению товаров в пределах договоров комиссии (консигнации) Поручительства Хранения (ответственного хранения) Поручения Доверительного управления Оперативного лизинга Других гражданско-правовых договоров, не предусматривающих передачу прав собственности на такие товары. В состав розничного товарооборота по продаже товаров населению за наличный расчет включается: продажа товаров из розничной сети за наличный расчет, за расчетные чеки учреждений банков, по перечислению со счетов вкладчиков учреждений банков; продажа товаров на бортах самолетов и в пассажирских поездах; продажа товаров через предприятия и секции посылочной торговли при универмагах и других магазинах; продажа населению товаров длительного пользования по образцам на момент их фактического отпуска покупателю, независимо от времени выплату денег; продажа населению товаров в кредит с рассрочкой платежа и товаров, принятых от населения на комиссионной основе; продажа печатных изданий по подписке на момент фактической выдачи подписных изданий; продажа рабочим и служащим форменной одежды; продажа потребительских товаров за иностранную валюту (в пересчете на гривну по курсу НБУ); продажа сельскохозяйственных продуктов сельскохозяйственными предприятиями через торговую сеть и со складов хозяйств; продажа населению лесоматериалов и строительных материалов непосредственно предприятиями с оплатой через их кассы. 3. Стоимость товаров (включая стоимость посылочных ящиков), отправленных через секции и предприятия посылочной торговли, включается в объем товарооборота в момент сдачи их предприятием торговли отделению связи. 4. Продажа товаров на бортах самолетов и в пассажирских поездах учитывается в розничном товарообороте магазина-склада в момент сдачи ему денежной выручки бортпроводниками и проводниками поездов. 5. Стоимость расфасованных в магазинах продовольственных товаров учитывается в розничном товарообороте, включая стоимость упаковки. 6. Продажа населению товаров длительного пользования (мебели, телерадиоаппаратуры, холодильников, транспортных средств и др.) по образцам на момент фактического отпуска (доставки) их покупателю, независимо от времени выплаты денег. 7. Продажа населению товаров в кредит с рассрочкой платежей, товаров, принятых от населения на комиссионной основе, причем в товарооборот включается полная стоимость товаров по розничным ценам на момент фактического получения их покупателями. 8. Продажа сахара с сахарных заводов, растительного масла с заводов по производству масла и масложиркомбинатов (обходя организации потребительской кооперации) при закупке сельскохозяйственных продуктов от населения, стоимость концентрированных кормов и других товаров, реализованных населению в порядке встречной продажи. 9. Выручка пунктов-магазинов вторичного сырья от продажи населению товаров за сданное вторичное сырье. 10. Продажа печатных изданий (книг, газет, журналов, изданий в грамзаписи) по подписке на момент фактической выдачи подписных изданий. 11. Продажа рабочим и служащим форменной одежды как из розничной сети, так и со складов организаций, учреждений и предприятий на момент фактической выдачи вещей в сумме, подлежащей уплате рабочими и служащими. 12. Продажа потребительских товаров за иностранную валюту (в установленном законодательством порядке) входит в розничный товарооборот в пересчете на гривну по курсу Национального банка Украины на момент продажи. 13. Продажа сельскохозяйственных продуктов, скота, птицы и других товаров сельскохозяйственными предприятиями (коллективными и межхозяйственными предприятиями, совхозами, совместными и другими хозяйствами, созданными на базе сельскохозяйственных предприятий, подсобными хозяйствами предприятий и организаций, имеющими самостоятельный баланс) через торговую сеть и со складов хозяйств; продажа из подсобных хозяйств, принадлежащих организациям, учреждениям и предприятиям, при этом выручка от продажи продукции учитывается в товарообороте хозяйств по месту их нахождения в ценах фактической реализации. 14. Продажа населению строительных материалов и других потребительских товаров (собственного производства, полученных за счет товарообменных операций, закупленных за границей) непосредственно объединениями, предприятиями, организациями, учреждениями с оплатой через их кассы. 15. Продажа населению лесоматериалов, древесного топлива (со складов, непосредственно с лесных участков, леса на корню) лесозаготовительными предприятиями. 16. Продажа льготным категориям населения легковых автомобилей с ручным управлением через торговую сеть, санитарно-гигиенических и фармацевтических товаров аптечными заведениями и предприятиями медтехники, топлива организациям, которые поставляют топливо, в размере фактически оплаченной населением стоимости. 17. Розничная продажа товаров льготным категориям населения в части, оплаченной непосредственно из бюджета или организациями социального обеспечения, лечебными, профилактическими учреждениями, в статистической отчетности отражается отдельной строкой. Продажа продуктов питания из розничной торговой сети и сети общественного питания отдельным заведениям охраны здоровья, социального обеспечения и образования (лечебным, профилактическим, домам отдыха, для престарелых, общего образования, дошкольного воспитания, воспитания детей, оставшихся без опеки родителей) для организации питания соответствующих контингентов населения. Продажа продовольственных товаров судам морского и речного флота, рыболовецким промысловым судам для питания экипажей судов, туристов и пассажиров в судовых ресторанах, геолого - разведочным партиям для питания работников экспедиций, а также отдельных непродовольственных товаров для текущих потребностей (мыло, спички и др.) для реализации членам экипажей. Продажа товаров подарочного ассортимента к праздникам и новогодних подарков для детей. Продажа молока и соков, в которых содержится пектин, производственным предприятиям для рабочих и служащих, занятых в цехах с вредными условиями труда. Продажа непродовольственных товаров судам морского и речного флота для реализации в барах, буфетах и киосках, поскольку судовые бары, буфеты и киоски не подают отчетность о розничном товарообороте. Продажа (отпуск) из розничной торговой сети товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения пунктам и специализированным магазинам, которые предоставляют населению товары напрокат, а также продажа товаров для комплектования баз проката спортивного и культурно-бытового инвентаря. Продажа продовольственных товаров и предметов первой необходимости из розничной торговой сети исправительно-трудовым заведениям для отпуска спецконтингенту за счет их личных средств, хранящихся в учреждениях банков. Продажа продовольственных товаров воинским частям для улучшения питания военнослужащих за счет средств, заработанных личным составом в подсобных хозяйствах, на сельхозработах и зачисленных на отдельный счет воинских частей. Продажа организациям, учреждениям и предприятиям печатных изданий (книг, газет, журналов) по предоплате, продажа книг библиотекам, учебников общеобразовательным школам магазинами и библиотечными коллекторами, стоимость литературы, отправленной отдельными экземплярами (а не большими партиями) наложенным платежом предприятиям и организациям по их заказу. При этом в товарооборот включается стоимость отправленной литературы по мере сдачи посылок и бандеролей в отделения связи. 1. Отпуск товаров своим сотрудникам предприятиями, организациями, учреждениями в счет оплаты труда. 2. Стоимость тары, возвращенной поставщикам. 3. Внутренний отпуск товаров в пределах торговой организации (со склада в магазин или в столовую, из магазина в палатку, передвижение товаров между магазинами, возвращение товаров из магазина на склад), а также другим торговым организациям в порядке передачи, отпуск товаров промышленным предприятиям для переработки на давальческих началах. 4. Продажа медицинского оборудования, инструментов, специальной медицинской мебели и медикаментов лечебным заведениям, детским садам и другим организациям и предприятиям. 5. Продажа розничными торговыми предприятиями населению проездных билетов и талонов на все виды городского пассажирского транспорта, лотерейных билетов. 6. Продажа населению почтовых марок, конвертов с маркой, почтовых открыток отделениями связи. 7. Продажа сельскохозяйственными предприятиями товаров на рынках. 8. Стоимость стеклянной тары, которая имеет залоговую цену, проданной с товаром (из-под алкогольных и безалкогольных напитков, молочных продуктов и других товаров). 9. Выручка, которая учитывается в платных услугах, в том числе бытовых: пошив и ремонт вещей личного употребления, ремонт предметов длительного использования, строительство и ремонт жилья (квартир), услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, фотографий, прокат потребительских товаров (в том числе и спортивного инвентаря спортивными организациями), ритуальные услуги. 10. Исключается из торговой выручки и не входит в объем розничного товарооборота стоимость возвращенных населением товаров, которые не выдержали гарантийных сроков службы, товаров, возвращенных в секции посылочной торговли покупателями и отделениями связи. Цель анализа розничной реализации товаров, работ и услуг – оценка реализации, выявление тенденций и резервов развития для формирования оптимального ее значения, для удовлетворения постоянно растущих потребностей населения. ^ Задачи анализа розничной реализации товаров и услуг: Объективно оценить выполнение плана и динамики розничной реализации по периодам: в целом за год, по кварталам, месяцам, декадам, пятидневкам, ежедневно; по ассортименту: в разрезе товарных групп; по структуре: продовольственные, непродовольственные; по составу: за наличный расчет, в кредит, мелкооптовый отпуск; по отдельным организационным формам торговли: стационарная, посылочная, самообслуживание, по образцам, каталогам; по структурным подразделениям предприятия: магазины, дочерние предприятия, отделы. Определить и измерить влияние факторов на объем розничной реализации. Изыскать возможности, резервы роста реализации товаров, выявить пути повышения эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых факторов. Разработка оптимальных, экономически обоснованных управленческих решений по развитию товарооборота предприятия. Направления анализа розничной реализации Анализ розничной реализации проводят по следующим направлениям: Общая оценка состояние и структуры: по утвержденной номенклатуре; по групповому ассортименту; по полному ассортименту; по составу (направлениям реализации); в разрезе структурных подразделений предприятия. Анализ динамики розничной реализации проводится: по годам; по месяцам и кварталам; по равномерности выполнения плана; по сопоставимой розничной сети. Факторный анализ: факторы, связанные с товарными ресурсами; трудовые факторы; факторы, связанные с использованием основных фондов. Выявление тенденций и прогноз возможностей развития объема реализации: критическое значение объема реализации товаров; разработка модели массового обслуживания. Обобщение результатов анализа: оценка эффективности применяемой стратегии управления; выявление резервов роста. Разработка стратегии управления предприятием. ^ ИНФОРМАЦИОННАЯ БАЗА НОРМАТИВНО- ПРАВОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ ^ НОРМАТИВНО-СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ФАКТОГРАФИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ ИНСТРУКЦИЯ ОБ УЧЕТЕ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА И ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ, утв. Приказом Минстата Украины от 28.12.96 № 389 Данные бизнес плана Первичные и сводные документы о товародвижении План реализации в разрезе товарных групп Отчеты материально-ответственных лиц Индексы цен на потребительские товары План поставки товаров Нормативы товарных запасов Сведения о естественной убыли товаров Нормативы товарных потерь Регистры синтетического учета по счетам «Касса», «Реализация», «Товары», «Расчеты с поставщиками» Договора на поставку товаров по ассортименту Нормативы оборота на один м торговой площади Форма № 3-торг –«Отчет о продаже и остатках товаров» Налоговый кодекс Украины от 02.12.2010 г., № 2755-VI Форма № 5 – «Отчет по труду» Формы №1, №2 бухгалтерской отчетности ДСТУ «Розничная торговля» Акты экспертов, протоколы собраний Рис. 2. Информационная база анализа розничной реализации Общеоценочные показатели для анализа розничной реализации

Схожі:

	8 обоснование допустимых границ деятельности предприятия Предприятие как хозяйствующий субъект рынка осуществляет свою деятельность с целью получения соответствующей прибыли. Оно может получить...		Темы курсовых работ Анализ реализации продукции и доходов предприятия.... Анализ использования материальных ресурсов и пути снижения материалоемкости продукции
	1. Понятие комплексности анализа показателей производства и реализации продукции Показатели производства и реализации продукции анализируются во взаимосвязи между собой и с показателями себестоимости, финансового...		4 анализ существующего информационного обеспечения информационное... Поэтому развитие и совершенствование информационного обеспечения является одной из важ­нейших задач повышения эффективности работы...
	Редактор Е. Харитонова Беквит Г. Б42 Продавая незримое: Руководство... Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере...		План Экономический анализ как одна из функций управления и принципы... Причинный или факторный анализ исходит из того, что каждая причина, то есть каждый фактор, получает надлежащую оценку
	1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов... Конкуренция соперничество товаров и предприятий, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей		Примерные вопросы по дисциплине «Гражданское право» Возмещение вреда, причиненного потребителю вследствие недостатков товаров, работ, услуг
	1. понятие, предмет и метод экономического анализа Задание 1: Проанализируйте динамику объёмов производства и реализации продукции по данным Таблицы 1		Ведомственная целевая программа Характеристика задачи, решение которой осуществляется путем реализации программы