«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант




Скачати 152.34 Kb.
Назва«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант
Дата конвертації28.06.2013
Розмір152.34 Kb.
ТипДокументы
mir.zavantag.com > Информатика > Документы

ПРОМОТЕКСТ

«Растишка» – Консультирование + выдача подарков.

Консультант:


Консультантам необходимо постоянно помнить, что качественная презентация и консультация – первичны в работе с Покупателем, покупка – вторична. Нам необходимо вызвать у Потребителя уважение к бренду, желание покупать продукты ТМ «Растишки», а именно «Растишка Йогурты» постоянно, а не на разовой основе!

ОСНОВНОЙ АКЦЕНТ ДЕЛАЕМ НА: йогурты ложковые 115г, согурты, йогурты питьевые 200г




  1. Вызовите искренний интерес у покупателя.

  2. Завоюйте доверие покупателя: Консультанты должны проявлять искренний интерес к потребностям/проблемам каждого Покупателя, отмечать то, что они ценят интересы/пожелания каждого Потребителя.

  3. Будьте готовы применить нестандартные подходы к решению индивидуальных проблем каждого Покупателя – залог лояльности Покупателя к Консультанту.

  4. НИКОГДА не консультируйте по брендам конкурентов

  5. Необходимо знать Свойства продуктов, а также их особенности и уметь оперировать данной информацией, уметь использовать навык перевода Свойств продуктов в Выгоды для каждого конкретного Потребителя

  6. Необходимо рекомендовать конкретный продукт, при этом нужно уметь выделять уникальные преимущества порекомендованного продукта.

  7. Каждая рекомендация должна быть обоснованной (необходимо обосновывать Покупателю, почему Вы рекомендуете именно этот продукт с этими характеристиками и свойствами). Любое наше высказывание должно быть аргументировано.

  8. Не стоит сразу рекомендовать сделать покупку на большую сумму. Необходимо предлагать оптимальное сочетание продуктов для каждого Покупателя.

  9. Ненавязчиво похвалите выбор Покупателя.

  10. Не навязывайте консультацию.


Приоритетность донесения информации на промо:


  1. Динозаврик Дино и Растишка приготовили чудесные подарки для тебя (для Вашего малыша)! Покупайте сегодня любимые вкусные йогурты Растишка и получайте в подарок игрушку от Динозаврика Дино.

  2. Анонс подарочной акции.




  1. Информация по продукции. Детальная консультация по свойствам продукта.


Механика:

    1. 1-й промоутер находится в прикассовой зоне с промо-сумкой - выдает подарки за покупку продукции Растишка и анонсирует условия акции, а также выдает листовки родителям и детям.

    2. 2-й промоутер находится в зале, возле основной выкладки продукции - проводит консультацию по всем продуктам ТМ Растишка и детально объясняет условия акции.




^ ПРОМОТЕКСТ для промоутера в прикассовой зоне

Работает по механике:

  1. Анонсирует акцию, приглашает пройти в торговый зал, в молочный отдел, для участия в акции, раздает листовки.

  • Анонсирует подарочную акцию - « за покупку любой продукции ТМ Растишка – в подарок – игрушка Дино на выбор»

  1. Консультирует по продукту

  2. Выдает подарок, если покупатель вернулся с чеком (в идеале промоутер берет себе чек или его копию, но если покупатель не готов отдать чек и не может сделать его копию, то промоутер должен переписать № чека, товар по Растишке, кол-во!!!)

1. Встречаем посетителя



ВЫУЧИТЬ (ключевая фраза для встречи посетителей на входе супермаркета!!!): Динозаврик Дино и Растишка приготовили чудесные подарки для тебя (для Вашего малыша)! Проходите в молочный отдел. Покупайте вкусные любимые йогурты Растишка, принимайте участие в акции и получайте подарки.


(если мама/родители с ребенком:)

Добрый день!

Динозаврик Дино и ТМ Растишка приготовили замечательные подарки для Вашего малыша. Двойное удовольствие – любимый полезный йогурт Растишка и увлекательные игрушки от Дино в подарок!

(обращение к ребенку:)

Привет, малыш! Сегодня Динозаврик Дино приготовил замечательные подарки для тебя! Двойное удовольствие – любимый полезный йогурт Растишка и увлкательные игрушки от Дино в подарок!




2.Анонсируем продукт


Приобретайте полезные йогурты ТМ «Растишка», ведь они содержат кальций и витамин Д, для формирования крепких косточек у вашего ребенка и получайте замечательные подарки от Дино!





3 Не забывайте повторять и анонсировать акцию



Купив сегодня любой йогурт Растишка – Вашего малыша ждет замечательная игрушка Дино (любая из игрушек, всего около 8-9 видов....ребенок может каждый раз покупая йогурт, получать другую игрушку)!




4 Если посетитель обменивает чек на подарок


Благодарим вас за покупку йогуртов Растишка, покажите, пожалуйста, ваш чек и выбирайте подарок – игрушку Дино! – Приобретайте полезные йогурты ТМ «Растишка» в дальнейшем, ведь это так много кальция и витаминов Д3!
ВАЖНО! Подарки выдаются только в обмен на чеки (или инфо переписанное из чека + контакт человека (имя, моб. Телефон))!!!




^ ПРОМОТЕКСТ для промоутера возле выкладки

Работает по механике:

  1. Консультирует по продукту (весь ассортимент на полке)




  1. Предлагает подойти к выкладке купить продукцию, если нужно – подводит к выкладке, помогает выбрать




  1. Анонсирует подарочную акцию - « за покупку любой продукции ТМ Растишка– игрушка Дино в подарок»




  1. Ориентируется в ассортиментной линейке и ценах Растишка в данной ТТ




  1. Выдает листовку

1. Встречаем посетителя


если мама/родители с ребенком:)

Добрый день!

Динозаврик Дино и ТМ Растишка приготовили замечательные подарки для Вашего малыша. Двойное удовольствие – любимый полезный йогурт Растишка и увлекательная игрушка от Дино в подарок!

(обращение к ребенку:)

Привет, малыш! Сегодня Динозаврик Дино приготовил замечательные подарки для тебя! Двойное удовольствие – любимый полезный йогурт Растишка и увлекающая игрушка от Дино в подарок!




2.Анонсируем продукт



Приобретайте полезные йогурты ТМ «Растишка», ведь они содержат кальций и витамин Д, для формирования крепких косточек у вашего ребенка. Проводит детальную консультацию по ассортименту.




3.Пояснение механики


Купив сегодня любой йогурт Растишка – Вашего малыша ждет замечательная игрушка Дино (любая из игрушек, всего около 8-9 видов....ребенок может каждый раз покупая йогурт, получать другую игрушку), которую Вы можете обменять у моей коллеги за кассами.




4 обращение к детям, описание подарков



Привет, малыш!

Ты знаешь, что Дино - лучший друг всех детей! Поэтому он приготовил для тебя чудесные подарки – любимые игрушки Динозаврика Дино!

Купив сегодня любой йогурт Растишка – Вашего малыша ждет замечательная игрушка Дино!




5 обращение к детям, анонс продукта


«Растишка» не только вкусный, но и полезный продукт, который поможет вырасти тебе большим, здоровым, иметь много энергии для учебы, приключений и игр!



6 Благодарим за внимание


Всего доброго!

Приобретайте полезные йогурты ТМ «Растишка» в дальнейшем, ведь это так много кальция и витаминов Д3!



^ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ МЕХАНИКА. ПРОМОУТЕР В ФОРМЕ ДИНОЗАВРИКА «ДИНО»

Адресная программа, где будет работать 3-ий промоутер (3-ий промоутер работает только в сб и вс.) Киев - Караван, ул. Луговая, 12

Одесса – Реал-Гипермаркет

Днепропетровск - Караван, ул. Нижнеднепровская, 17, пос. Юбилейный

Львов - Арсен, ул. Черновола, 92

Донецк - Обжора, ул. Туполева, 7б

Харьков - 3,4 сентября - Караван, ул. Героев Труда

- 10,11 сентября - Край-2, ул. Кольцевой путь, 4а, смт. Даниловка
Итого: 6 ТТ с участием Дино
В тех ТТ, где работает еще дополнительный промоутер в форме «Дино»,

2 промоутера следуют обычной утвержденной механике, а в обязанности промоутера в костюме динозаврика «Дино» входит:
Динозаврик «Дино» работает в прикассовой зоне; курсирует за кассами – раздает линейки-закладки Дино, фотографируется с детьми, приглашает их принять участие в акции, несет праздничное и веселое настроение.

Динозаврик «Дино» может передвигаться по территории супермаркета в том случае, если это повышает эффективность мероприятия, т.е. можно охватить больше ЦА;

Так же ВАЖНО!!! при передвижении не отходить далеко от промозоны, так как основная задача динозаврика «Дино» познакомить, играя, потребителей с продуктом, выделить его на полке, стимулировать покупку.
^ Варианты речевых модулей:
«Привет малыш, так хорошо, что ты здесь сегодня! А я приготовил для тебя замечательные подарки.»,

«Привет, малыш, - давай сфотографируемся»,

«Подходи, сфотографируемся вместе на память»,

«Малыш, а ты знаешь, что Растишка мой любимый йогурт…А у меня для тебя сегодня подарок – держи закладку»

«А ты знаешь, насколько полезен «Растишка» - ведь здесь так много кальция и витамина Д3! Кушай Растишку и вырастешь таким же сильным и здоровым, как я!»


  • Внешний вид и промо форма промоутера:


Промоутер возле выкладки одет в КРАСНЫЙ ГОЛЬФ Растишка.




Промоутер в прикассовой зоне одет в красный реглан с логотипом Растишка + Красная брендированная сумка Растишка.

Запрещается:


  1. Спортивные костюмы

  2. Кроссовки

  3. Светлые, порванные, разрисованные джинсы.

  4. Спортивные курточки

  5. Большие украшения

  6. Чрезмерный макияж и парфюм

  7. Жевательная резинка!!!!!!


^ ДОЛЖЕН БЫТЬ ОПРЯТНЫЙ, ПРИЯТНЫЙ ВНЕШНИЙ ВИД.


  • Вопросы и ответы

Какие причины дефицита кальция?

Недостаточное получение кальция с пищей и невозможность его усвоения из-за дефицита витамина D3.


Почему на упаковке написано «Йогуртовый продукт» а не йогурт?

Растишка – это йогурт, но дополнительно обогащенный кальцием и витамином D3. По законодательству такой продукт должен называться как «продукт йогуртовый».

Чем отличается Растишка Согурт от других продуктов Растишка?

Это питьевой йогурт, который содержит фруктовый сок, поэтому его легко пить и он хорошо утоляет жажду.

Какая суточная необходимость детей в кальции и витамине D3?

Для детей 4-6 лет – кальций 800 мг, витамин D3 10 мгк. Для детей 7-10 лет – кальций 1000 мг, витамин D3 2,5 мгк.

Как снизить риск дефицита кальция?

Необходимо сбалансированное питание, употребление продуктов с высоким содержанием кальция, физическая активность на свежем воздухе, особенно в солнечные дни, так как под влиянием ультрафиолетовых лучей в организме формируется витамин D3,который помогает в усвоении кальция.

Кроме этого, ведущие специалисты рекомендуют ежедневно давать деткам продукты Растишка.

Зачем детям кальций?

Кости человека на 2/3 состоят из солей кальция, таким образом, рост костей напрямую зависит от достаточного количества кальция в питании. Дефицит кальция негативно влияет на формирование зубов и скелета.

Возможно ли перенасыщение организма кальцием, витамином D и йодом, которые содержатся в Растишке?

Нет. Растишка – это продукт питания, а не медицинский препарат. Передозировка кальцием, витамином D и йодом, которые содержатся в Растишке невозможна.

Какой витамин содержится в Растишке – D или D3?

Витамин D3 , который относится к группе витаминов D. Растишка дополнительно обогащен витамином, поскольку именно он содействует усвоению кальция в организме.

Зачем Растишку обогащают йодом?

Проблема дефицита йода актуальна для Украины, поскольку дефицит йода усиливает радиационное влияние на щитовидную железу.

Чем вреден недостаток кальция?

Кальций - один из важнейших микроэлементов, необходимых ребенку для нормального роста и развития. Его дефицит ведет к нарушениям в формировании зубов и скелета. Очень важно и то, что недостаток кальция может сказаться позднее, в зрелом и даже пожилом возрасте, в виде заболеваний опорно-двигательного аппарата.

^ Общие вопросы о Растишке

Кисломолочный продукт считается пробиотиком при условии, что концентрация полезных бактерий

в нем является не меньше, чем 107 КУО/г.

Почему Растишка – продукт для детей? Чем он отличается от других молочных продуктов?

Продукты Растишка разработаны специально для детей. Продукты дополнительно обогащенный кальцием, витамином D3 и йодом.

Растишка – это медицинский препарат? Надо ли здоровому ребенку употреблять Растишку?

Растишка – это продукт питания, специально разработанный для детей компанией Данон.

С какого возраста детям можно употреблять Растишку?

Продукт сертифицировано для детей старше 3х лет. Если вы хотите давать продукты Растишка детям младше 3-х лет, вы обязательно должны посоветоваться с педиатром по этому вопросу.

Сколько Растишки необходимо давать детям?

Вы можете давать Растишку Вашему ребенку так часто, как Вы обычно даете ей кисломолочные продукты. Растишка рекомендована для ежедневного употребления.







В каком продукте Растишки больше кальция?

100 г. каждого продукта Растишка содержит одинаковое количество кальция.

Данную информацию вы можете найти на упаковке.

Кто производит Растишку?

Растишку производит компания Данон, мировой лидер в производстве молочных продуктов.

Где производится Растишка?

Йогурты «Растишка» производиться в Укрине г.Херсон. Творожки и питьевой маленького формата Растишка производится на заводе Данон в России.+СОГУРТЫ 4*90Г. Компания Данон гарантирует качество производства продукции на всех своих предприятиях.

Какой срок хранения Растишки?

30 суток.

Как хранить Растишку?

Условия хранения Растишки следующие: в холодильнике при температуре 4+-2 ˚С не больше 35 суток от даты производства.

Какие бактерии содержатся в продуктах Растишка?

В продуктах Растишка содержатся йогуртовые закваски кисломолочных бактерий.

Может ли Растишка вызвать аллергическую реакцию?

Жалоб на аллергические реакции в связи с употреблением продукта Растишка зафиксировано не было. Однако это молочный продукт, поэтому он противопоказан детям с аллергическими реакциями на молоко. Также Растишка содержит фруктовое пюре. Перед тем как давать Вашему ребенку Растишку, проверьте, пожалуйста, нет ли у него аллергической реакции на тот либо другой фрукт или ягоду, которые входят в состав продукта.

Чем обусловлен такой длительный срок хранения продуктов Растишка?

  • Использование только качественного сырья.

  • Производство на закрытых стерильных линиях, где доступ человека ограничен управлением компьютера.

  • Использование Холодовых линий от процесса производства до поступления к Потребителю.

  • Постоянный контроль качества и научные исследования.

В каких странах продается Растишка?

Продукт Растишка продается в 35 странах мира, но в разных странах он имеет разные названия.

Что означает 1∙107 КУО/г?

1∙107 КУО/г – это количество бактерій в одном Растишке. КУО – КолонієУтворюючі Одиниці.

На упаковке написано, что продукт производиться без добавления ГМО, а в составе есть модифицированный крахмал (Е1442)

Модифицированный крахмал – это крахмал, полученный путем физической, химической, биохимической или комбинированной обработки крахмала для изменения его свойств, а именно – придание ему свойств геля

Модифицированный крахмал не относится к генно-модифицированных продуктов, поскольку его модифицируют без вмешательства в структуру ДНК.




«Растишка Согурт» соответствует всем перечисленным выше характеристикам, но и имеет УНИКАЛЬНЫЕ качества:

  • Уникальная текстура, более жидкий благодаря чему хорошо утоляет жажду.

  • ^ Отличается от текущего питьевого йогурта Растишка, Согурт содержит фруктовый сок

Новая форма бутылочки, удобно держать (новая бутылочка 155 г, которая очень понравится детям. По форме очень удобно держать. Так же согурт продается и в мультипаках.


  • Растишка Согурт – это первый питьевой йогурт с фруктовым соком, благодаря которому вкус становится более ярким и консистенция более жидкой, что очень нравится детям, его так легко пить.



  • Торговая марка "Растишка" представлена группой DANONE, которая является мировым лидером среди производителей молочной продукции. Ассортимент торговой марки "Растишка" представлен данными продуктами: Растишка питьевая (лесные ягоды, персик-абрикос, клубника), Растишка творожная (персик-груша-лесные ягоды, клубника-абрикос, яблоко-ваниль-банан), йогурты (клубника, персик, яблоко-груша), Растишка йогурт Дино-сюрприз, Растишка с печеньем. Продукция торговой марки "Растишка", главными потребителями которой являются дети, отличается высоким качеством, совершенно не содержит продуктов генной инженерии, консервантов и красителей. Торговая марка "Растишка" для производства своей продукции, отвечающей мировым стандартам качества, использует только свежее, экологически чистое сырье. К тому же продукция ТМ "Растишка" содержит все полезные для организма компоненты.

Схожі:

«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант icon«Активиа Питьевая» Консультация + Дегустация + Выдача подарков
Привлекает внимание посетителей, анонсирует выход новинки от Активиа Фреш манго, приглашает на дегустацию
«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconУправленческое консультирование и бизнес
В развитых странах широко используется особый вид деятельности управленческое консультирование
«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconЗакрытое акционерное общество
Консультант Плюс” в рамках Программы информационной поддержки российской науки и образования приглашает Вас принять участие во встрече...
«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconВыдача учебников

«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconВыдача учебников

«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconВыдача учебников

«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconСписок подарков для воспитанников интерната №1 (на 23. 12. 13г)

«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconВопросы к экзамену по курсу «Психологическое консультирование»
Теоретические основы психологического консультирования: определение, цели, задачи и принципы
«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconСтатьи для прочтения и резюмирования по курсу «Психологическое консультирование»
Венгер А. Л. "Симптоматические" рекомендации в психологическом консультировании детей и подростков
«Растишка» Консультирование + выдача подарков. Консультант iconАбрамова Г. С. Психологическое консультирование: Теория и опыт
Семінарське заняття до теми 1: “Загальна проблематика психологічного консультування як рівня психологічної допомоги”
Додайте кнопку на своєму сайті:
Школьные материалы


База даних захищена авторським правом © 2013
звернутися до адміністрації
mir.zavantag.com
Головна сторінка